Все мы выбираем, что хотим, и стремимся, чтобы выбрали нас. Собеседование/найм, поиск друзей и партнера, выбор занятия, покупки и т.п. Каждый из нас маркетолог. И наше главное качество - умение убеждать. А все остальное (все эти лендосы и реклама) просто костыли. Как научиться убеждать и повысить конверсию своего предложения?

Если отбросить птичий язык (сегментирование, позиционирование, исследование спроса, стратегия коммуникации), то остается одно - выявить потребность (явную или скрытую) и сделать правильное предложение, от которого невозможно отказаться. И тут либо зацепил, либо не зацепил.

Пример слабого оффера: продвижение рядового скейтборда через аргумент про скорость. Возможно, это сработает с какой-то отдельной моделью фриборда или вейвборда (у которого очень быстрый разгон). Но в массе скейты выбирают не только по критерию скорости.

Тут куда лучше сработает демонстрация или другие свойства: размер, вес, вид скейта, конструктивные особенности (дека, подвеска, колеса, подшипники), доступность деталей (потому что подшипники изнашиваются, и скейт плохо едет, приходится менять), комплектация, устойчивость, маневренность, долговечность, амортизация, материал (американский или китайский клен) и количество его слоев. Кто шарит - выбирает по производителю и конкретной модели.

Фанатам интересно делать трюки, новичкам - чтобы эффектно выглядел и подходил для обучения. Городским важно, чтобы хорошо ехал по разным типам дорог (улицы не везде имеют идеальное покрытие). Есть города с сильным перепадом высот, а значит, важно. чтобы скейт мог хорошо брать подъемы.

Короче. Делайте правильное предложение и да пребудет с вами сила) Всем добра!